营销的本质就是让利，所以企业经营的成本优势才是王道！门窗行业经过20多年的发展，产品和技术逐渐成熟，生产加工的自动化程度越来越高，这些为行业大变局创造了基础条件；此外房地产市场发展逻辑的变化，行业大变局的客观条件！用欧派姚良松的话就是：整块的“肉”已经没有多少了，要学会骨头缝里面找肉吃！   

在行业发展成熟度和房地产市场的客观条件下，门窗行业迎来了2024年的大变局，其中在品牌的竞争上也产生了新的变化，进入到品牌竞争的3.0时代！接下来我们就一起探讨一下竞争3.0的详细内容！

竞争1.0时代：渠道竞争，抢招商      

因为在定制行业大部分品牌都选择了轻资产的连锁加盟模式，每个品牌的销量都是靠全国的专卖店和加盟商来实现！所以这这种模式下各大定制品牌，招商开店就成为永恒的主题，每年新商的销量贡献约占品牌年度总销量的25%-30%！同时门店也是品牌之所以称之为品牌的根，是展示体验销售和服务的品牌驿站！      

新商的成本也从2016年最初的7000-8000元/家，上涨到如今近2万元/家！以前招商经理的意向商信息基本通过发贴等自行挖掘，目前基本都是坐等中华建材网、慧亚招商网、大家居网等招商合作媒体提供意向商的信息！同时经销商来品牌方考察也基本是食宿全包和车辆接送，如果在招商会的时候甚至报销经销过来厂家考察的机票等长途交通费！在此畸形环境下，经销商为了贪图优惠政策成了“韭菜”，厂家也因为对经销商匹配分析不够而饮鸩止渴，最终合作的经销商的存活率超过两年的并不多！    

在连锁加盟模式之外，部分品牌也在积极尝试直营或者联营模式！其中福临门恒温门窗在东莞、深圳和惠州这三个城市每年的直营销售额就突破了1亿；此外北京的沃伦门窗在北京市场与家装公司的深度合作，单北京市场年销售额也已经达到了5000万以上。这些新的销售渠道，为门窗品牌的销售增长打开了更多新的可能！

竞争2.0时代：做产业链，控成本      

在招商渠道竞争中，其中布局了型材挤压和中空玻璃等自主产业链的品牌形成了差异化！特别是在疫情三年的市场竞争中，拥有自主产业链的品牌在市场的持续竞争中凭借强大的成本优势获得了迅速的发展。譬如富轩全屋门窗就凭借早期布局的型材挤压、喷涂和钢化中空玻璃等自主产业链的优势和灵活的营销战略战术，在行业极度内卷的冲击化近两年还保持了30%以上的增长，奠定“两派三轩”的江湖地位，成为门窗行业快速发展的传奇品牌！      

除富轩和正金等品牌原来积累的自主产业链外，近两年各大品牌都在不断布局自主产业链以此提升品牌综合竞争力，希望从单项冠军发展成全能选手！去年新标门窗在肇庆的新基地投产时，就新增了型材挤压和中空玻璃等自己产业链。目前已经建立了自主产业链的门窗品牌有富轩（型材挤压、喷涂、中空玻璃）、新豪轩（拥有中空玻璃）、正金（型材挤压、喷涂和中空玻璃）、新标门窗（型材挤压和中空玻璃）、萨洛凯（型材喷涂和中空玻璃）等，而其他很多品牌都在筹备建设中！

竞争3.0时代：好物不贵，高性能       

2024年第27届全国塑料门窗及装饰制品行业年会暨行业发展三十周年大会上，全国建筑幕墙门窗标准化技术会王洪涛主任演讲时讲到，目前门窗行业在经历了普通门窗、系统门窗、定制门窗等发展后进入“高性能门窗”时代。其中高性能门窗是指：采用性能化设计，以系统技术思维研开发，由智能制造技术生产的高于工程技术要求的定制门窗！      

高性能门窗具有绿色低碳属性，各项性能指标将更加优秀，最显著的特点就是有原来最常规的“三性”指标，增加对传热和隔声等性能指标的高要求！同时在高性能的基础上，消费者还要求好物不贵，所以门窗行业在这个阶段营销比拼不是各种招式，而是企业的技术创新实力！富轩全屋门窗董事长李昌安说“无技术不营销”，当下的每个门窗营销人必须要懂产品技术，才能在竞争中发挥品牌优势！

      门窗行业的竞争时代都不是孤立存在，是竞争的三个时代同时存在的，只是在不同的阶段所呈现的占比不同而已！就像招商是永恒的主题，产业链是阶段性竞争，高性能是当下破卷之策，最终行业品牌都将走向消费者品牌，最终进入到品牌文化竞争阶段，进行消费者心智资源的争夺！

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